El triple embudo de la venta inmobiliaria
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Ojalá hubiera entendido antes la importancia de trabajar bien los embudos de venta, la complejidad que tienen y lo importante que es detectar lo antes posible a tu cliente potencial para generar una oportunidad de venta en el menor tiempo posible.
Curso Asaicor Alto Rendimiento Inmobiliario en CRM Inmovilla. – Versión 2.2
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Módulo 0 - Te doy la bienvenida a la formación v 2.2
- Presentación y primeros pasos
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Módulo 1 - Mentalidad positiva y productiva v 2.2
- Ganar o perder ¿Cuestión de suerte?
- CRACK inmobiliario ¿nace o se hace?
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Módulo 2 - El ciclo vital de la venta inmobiliaria v 2.2
- ¿Dónde estamos y a dónde queremos llegar?
- El triple embudo de la venta inmobiliaria
- Procesos básicos de la venta en exclusiva
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Módulo 3 - La importancia de gestionar bien los procesos y subprocesos inmobiliarios v 2.2
- Miedos, inseguridades y desmotivación en el profesional inmobiliario actual
- Atracción de un contacto y el camino hacía la prospección inmobiliaria
- Subprocesos de la prospección a la venta, pasando por la captación, marketing y oferta
- Procesos necesarios para gestionar una demanda de una manera eficiente
- Conclusiones y acciones para una buena negociación de oferta y cierre de la venta
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Módulo 4 - Del contacto a la venta a través de CRM Inmovilla v 2.2
- ¿Para qué CRM Inmovilla y Método productivo Inmowin?
- Escritorio principal CRM Inmovilla
- La importancia de gestionar bien los contactos en Inmovilla
- Del contacto al prospecto y viceversa
- Genera cruces de venta desde el prospecto
- Del contacto a la propiedad y sus cruces de venta
- Del contacto a la demanda y sus cruces de venta
- Realizar consultas eficientes en prospectos, propiedades y demandas.
- Cómo gestionar bien los seguimientos, notificaciones y agenda.
- Gestión eficiente de cruces, mail y tablas en Inmovilla.
- Del contacto a la venta y conclusiones finales
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Módulo 5 Extra - Herramientas Avanzadas CRM Inmovilla v 2.2
- Panel avanzado básico en CRM Inmovilla
- Panel de mandos e implantación de objetivos
- Beneficios de manejar bien los embudos de venta en Inmovilla
- Círculo MLS / Panel avanzado y opciones avanzadas
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Módulo 6 Extra- Círculo MLS en CRM Inmovilla / Cortesía Asaicor Córdoba
- Círculo MLS tu fuerza de venta en CRM Inmovilla
- La importancia de trabajar bien los contactos en MLS a través de Inmovilla
- Gestión de Prospectos y el valor que aporta para la captación de la Multiexclusiva Compartida
- Optimización de propiedades en multiexclusiva publicadas en MLS
- Nuestras demandas, el camino hacía la venta compartida en MLS
- Nueva Agenda CRM Inmovilla y cómo puede ayudarnos a mejorar nuestra productividad
- Cambios de estados, comunicaciones y conclusiones...
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Módulo 7 Extra - Transformación digital inmobiliaria
- Bienvenidos a la era digital inmobiliaria
- Informática básica en la inmobiliaria del siglo XXI
- Herramientas productivas básicas, google...
- Herramientas para crear tus campañas de marketing
- Herramientas para captar, valorar y realizar informes
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Módulo 8 - Extras Webinars
- Entender que pasa por tu mente y por la mente de tu cliente y cómo puedes influir en su decisiones
- Claves fundamentales para ser más productiv@s a través de la MultiExclusiva
- Ser Eficiente en Asaicor a través de Inmovilla / 1ª Parte, contactos, prospectos y propiedades
- Ser Eficiente en Asaicor a través de Inmovilla / 2ª Parte, demandas, cruces y visitas en Asaicor
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